Les grues Zoomlion gagnent des parts sur le marché australien grâce à leurs performances

L'industrie de la construction australienne assiste à un changement remarquable de perception alors que Zoomlion, le principal fabricant chinois de machines de construction, gagne une traction significative sur le marché des grues.Ce qui a commencé comme un scepticisme à l'égard des équipements lourds chinois s'est transformé en une acceptation généralisée parmi les opérateurs et les entrepreneurs australiens..

Gleason Cranes, le distributeur exclusif australien de Zoomlion, rapporte une croissance sans précédent des ventes cette année dans plusieurs catégories de grues.les grues de terrain accidenté, et les grues à rampe ont connu un chiffre d'affaires rapide, en particulier les grues à camions de la série ZTC qui ont reçu des commentaires exceptionnels de l'opérateur.

"La facilité d'utilisation m'a le plus surpris - peut-être la grue la plus intuitive que j'aie jamais utilisée", a déclaré Nathan Randles de NR Cranes,qui a acheté une ZTC251V de 25 tonnes après une décennie de travail avec différentes marques de grues"L'efficacité énergétique a dépassé les attentes, et il fonctionne parfaitement sur la route".

Chris Logan, directeur des ventes chez Gleason Cranes, établit un parallèle avec l'entrée des fabricants japonais et coréens sur les marchés occidentaux il y a des décennies."Le schéma est identique à ce que Tadano et Kato ont vécu dans les années 1970-1980."Le scepticisme initial cède la place au respect une fois que l'équipement s'est avéré efficace dans des conditions réelles".

Cette transition est attestée par des achats répétés auprès de grands entrepreneurs.Saunders International Limited a acquis sa deuxième unité Zoomlion cette année - une grue à rampe ZCT600V de 60 tonnes - après des expériences positives avec son achat 2021 ZCC750H-1."Nos opérateurs les classent systématiquement parmi les meilleures grues qu'ils aient utilisées", a déclaré Matt Nixon, directeur de l'usine et de l'équipement de Saunders.

Le développement de produits de Zoomlion démontre une réactivité aiguë aux besoins régionaux.La grue ZRT110 sur terrain accidenté, récemment lancée, est équipée d'une perche de 49 mètres spécialement conçue pour les environnements poussiéreux d'Australie.Ces adaptations, combinées à des structures de prix compétitives, ont accéléré l'adoption sur le marché.

Au-delà de la qualité de l'équipement, Gleason Cranes a mis en place un réseau de soutien complet.

• Formation des opérateurs sur place par des vétérans de l'industrie
• Réduction des délais d'inventaire local
• Assistance technique 24 heures sur 24, 7 jours sur 7
• Programmes de maintenance préventive

Nick Maric de LTE Construction a souligné cet avantage: "Le support de sauvegarde a été exceptionnel.Ça change toute la proposition de valeur.. "

Depuis sa fondation en 1992, le fabricant basé à Changsha a déployé des équipements dans plus de 70 pays.avec un succès particulier sur les marchés émergentsLa présentation de la société à la ConExpo 2023 signale une concentration accrue sur les marchés développés comme l'Australie et l'Amérique du Nord.

Les analystes du marché notent que l'ascension de Zoomlion reflète l'évolution de la fabrication chinoise - de la production axée sur les coûts à l'innovation axée sur la technologie.lorsque les performances de l'équipement l'emportent sur les biais d'origineComme les entrepreneurs accordent la priorité au coût total de possession plutôt qu'à l'héritage de la marque, les fabricants axés sur la valeur gagnent des avantages concurrentiels.

L'expérience australienne suggère que, pour les marchés mondiaux des équipements de construction, l'étiquette "Made in China" a désormais une connotation différente - non pas comme un indicateur de réduction, mais comme un indicateur de prix.mais comme représentant des alternatives viables aux leaders traditionnels du marché.