Ngành xây dựng Úc đang chứng kiến sự thay đổi đáng kể về nhận thức khi Zoomlion, nhà sản xuất máy móc xây dựng hàng đầu Trung Quốc, đang giành được sức hút đáng kể trên thị trường cần cẩu. Điều bắt đầu từ sự hoài nghi đối với thiết bị hạng nặng sản xuất tại Trung Quốc đã chuyển thành sự chấp nhận rộng rãi trong giới vận hành và nhà thầu Úc.
Gleason Cranes, nhà phân phối độc quyền của Zoomlion tại Úc, báo cáo mức tăng trưởng doanh số chưa từng có trong năm nay trên nhiều loại cần cẩu. Hàng tồn kho cần cẩu di động, cần cẩu địa hình gồ ghề và cần cẩu bánh xích của Zoomlion đã được bán ra nhanh chóng, đặc biệt là các mẫu cần cẩu xe tải dòng ZTC đã nhận được phản hồi đặc biệt từ người vận hành.
"Sự dễ dàng vận hành khiến tôi ngạc nhiên nhất - có lẽ là chiếc cần cẩu trực quan nhất mà tôi từng vận hành," Nathan Randles của NR Cranes, người đã mua chiếc ZTC251V 25 tấn sau một thập kỷ làm việc với nhiều thương hiệu cần cẩu khác nhau, cho biết. "Hiệu quả nhiên liệu vượt quá mong đợi và nó vận hành rất tốt trên đường."
Chris Logan, Giám đốc Kinh doanh tại Gleason Cranes, đưa ra sự tương đồng với các nhà sản xuất Nhật Bản và Hàn Quốc khi gia nhập thị trường phương Tây nhiều thập kỷ trước. "Mô hình này giống hệt với những gì Tadano và Kato đã trải qua vào những năm 1970-80," Logan nhận xét. "Sự hoài nghi ban đầu nhường chỗ cho sự tôn trọng khi thiết bị chứng tỏ được giá trị của mình trong điều kiện thực tế."
Sự chuyển đổi này được chứng minh bằng các đơn đặt hàng lặp lại từ các nhà thầu lớn. Saunders International Limited đã mua đơn vị Zoomlion thứ hai của họ trong năm nay - một cần cẩu bánh xích ZCT600V 60 tấn - sau những trải nghiệm tích cực với đơn đặt hàng ZCC750H-1 năm 2021 của họ. "Các vận hành viên của chúng tôi liên tục đánh giá những chiếc cần cẩu này là tốt nhất mà họ từng vận hành," Matt Nixon, Giám đốc Thiết bị & Máy móc của Saunders, cho biết.
Sự phát triển sản phẩm của Zoomlion thể hiện khả năng phản ứng nhạy bén với các yêu cầu của khu vực. Chiếc cần cẩu địa hình gồ ghề ZRT110 mới ra mắt có cần trục dài 49 mét được thiết kế đặc biệt cho môi trường bụi bặm của Úc. Những điều chỉnh như vậy, kết hợp với cấu trúc giá cạnh tranh, đã đẩy nhanh việc chấp nhận thị trường.
Ngoài chất lượng thiết bị, Gleason Cranes đã thiết lập một mạng lưới hỗ trợ toàn diện. Mô hình dịch vụ của họ bao gồm:
Nick Maric của LTE Construction nhấn mạnh lợi thế này: "Sự hỗ trợ đi kèm thật tuyệt vời. Khi bạn kết hợp thiết bị đáng tin cậy với dịch vụ phản hồi nhanh, nó sẽ thay đổi toàn bộ đề xuất giá trị."
Tiến bộ của Zoomlion tại Úc phản ánh sự mở rộng quốc tế rộng lớn hơn. Kể từ khi thành lập vào năm 1992, nhà sản xuất có trụ sở tại Trường Sa này đã triển khai thiết bị trên hơn 70 quốc gia, đặc biệt thành công ở các thị trường mới nổi. Buổi giới thiệu tại ConExpo 2023 của công ty đã báo hiệu sự tập trung mạnh mẽ hơn vào các thị trường phát triển như Úc và Bắc Mỹ.
Các nhà phân tích thị trường lưu ý rằng sự trỗi dậy của Zoomlion phản ánh sự phát triển sản xuất của Trung Quốc - từ sản xuất dựa trên chi phí đến đổi mới dựa trên công nghệ. Bản chất thực dụng của ngành xây dựng, nơi hiệu suất thiết bị vượt qua định kiến về nguồn gốc, đã đẩy nhanh quá trình chuyển đổi này. Khi các nhà thầu ưu tiên tổng chi phí sở hữu hơn là di sản thương hiệu, các nhà sản xuất định hướng giá trị sẽ giành được lợi thế cạnh tranh.
Kinh nghiệm của Úc cho thấy rằng đối với thị trường thiết bị xây dựng toàn cầu, nhãn hiệu "Made in China" giờ đây mang những ý nghĩa khác nhau - không phải là chỉ báo giảm giá, mà là đại diện cho các lựa chọn thay thế khả thi cho các nhà lãnh đạo thị trường truyền thống.
Ngành xây dựng Úc đang chứng kiến sự thay đổi đáng kể về nhận thức khi Zoomlion, nhà sản xuất máy móc xây dựng hàng đầu Trung Quốc, đang giành được sức hút đáng kể trên thị trường cần cẩu. Điều bắt đầu từ sự hoài nghi đối với thiết bị hạng nặng sản xuất tại Trung Quốc đã chuyển thành sự chấp nhận rộng rãi trong giới vận hành và nhà thầu Úc.
Gleason Cranes, nhà phân phối độc quyền của Zoomlion tại Úc, báo cáo mức tăng trưởng doanh số chưa từng có trong năm nay trên nhiều loại cần cẩu. Hàng tồn kho cần cẩu di động, cần cẩu địa hình gồ ghề và cần cẩu bánh xích của Zoomlion đã được bán ra nhanh chóng, đặc biệt là các mẫu cần cẩu xe tải dòng ZTC đã nhận được phản hồi đặc biệt từ người vận hành.
"Sự dễ dàng vận hành khiến tôi ngạc nhiên nhất - có lẽ là chiếc cần cẩu trực quan nhất mà tôi từng vận hành," Nathan Randles của NR Cranes, người đã mua chiếc ZTC251V 25 tấn sau một thập kỷ làm việc với nhiều thương hiệu cần cẩu khác nhau, cho biết. "Hiệu quả nhiên liệu vượt quá mong đợi và nó vận hành rất tốt trên đường."
Chris Logan, Giám đốc Kinh doanh tại Gleason Cranes, đưa ra sự tương đồng với các nhà sản xuất Nhật Bản và Hàn Quốc khi gia nhập thị trường phương Tây nhiều thập kỷ trước. "Mô hình này giống hệt với những gì Tadano và Kato đã trải qua vào những năm 1970-80," Logan nhận xét. "Sự hoài nghi ban đầu nhường chỗ cho sự tôn trọng khi thiết bị chứng tỏ được giá trị của mình trong điều kiện thực tế."
Sự chuyển đổi này được chứng minh bằng các đơn đặt hàng lặp lại từ các nhà thầu lớn. Saunders International Limited đã mua đơn vị Zoomlion thứ hai của họ trong năm nay - một cần cẩu bánh xích ZCT600V 60 tấn - sau những trải nghiệm tích cực với đơn đặt hàng ZCC750H-1 năm 2021 của họ. "Các vận hành viên của chúng tôi liên tục đánh giá những chiếc cần cẩu này là tốt nhất mà họ từng vận hành," Matt Nixon, Giám đốc Thiết bị & Máy móc của Saunders, cho biết.
Sự phát triển sản phẩm của Zoomlion thể hiện khả năng phản ứng nhạy bén với các yêu cầu của khu vực. Chiếc cần cẩu địa hình gồ ghề ZRT110 mới ra mắt có cần trục dài 49 mét được thiết kế đặc biệt cho môi trường bụi bặm của Úc. Những điều chỉnh như vậy, kết hợp với cấu trúc giá cạnh tranh, đã đẩy nhanh việc chấp nhận thị trường.
Ngoài chất lượng thiết bị, Gleason Cranes đã thiết lập một mạng lưới hỗ trợ toàn diện. Mô hình dịch vụ của họ bao gồm:
Nick Maric của LTE Construction nhấn mạnh lợi thế này: "Sự hỗ trợ đi kèm thật tuyệt vời. Khi bạn kết hợp thiết bị đáng tin cậy với dịch vụ phản hồi nhanh, nó sẽ thay đổi toàn bộ đề xuất giá trị."
Tiến bộ của Zoomlion tại Úc phản ánh sự mở rộng quốc tế rộng lớn hơn. Kể từ khi thành lập vào năm 1992, nhà sản xuất có trụ sở tại Trường Sa này đã triển khai thiết bị trên hơn 70 quốc gia, đặc biệt thành công ở các thị trường mới nổi. Buổi giới thiệu tại ConExpo 2023 của công ty đã báo hiệu sự tập trung mạnh mẽ hơn vào các thị trường phát triển như Úc và Bắc Mỹ.
Các nhà phân tích thị trường lưu ý rằng sự trỗi dậy của Zoomlion phản ánh sự phát triển sản xuất của Trung Quốc - từ sản xuất dựa trên chi phí đến đổi mới dựa trên công nghệ. Bản chất thực dụng của ngành xây dựng, nơi hiệu suất thiết bị vượt qua định kiến về nguồn gốc, đã đẩy nhanh quá trình chuyển đổi này. Khi các nhà thầu ưu tiên tổng chi phí sở hữu hơn là di sản thương hiệu, các nhà sản xuất định hướng giá trị sẽ giành được lợi thế cạnh tranh.
Kinh nghiệm của Úc cho thấy rằng đối với thị trường thiết bị xây dựng toàn cầu, nhãn hiệu "Made in China" giờ đây mang những ý nghĩa khác nhau - không phải là chỉ báo giảm giá, mà là đại diện cho các lựa chọn thay thế khả thi cho các nhà lãnh đạo thị trường truyền thống.
